第28屆中國(guo)·古(gu)鎮(zhen)國(guo)際燈(deng)飾(shi)博(bo)覽會(hui)（以下簡稱“古(gu)鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會(hui)”）即(ji)將開幕之際，中山(shan)日報(bao)社于3月(yue)初(chu)組織開展了一場主題為“拼經濟、開新局——高質量發展在一線”新聞拉(la)練活動，42名記(ji)者深入古(gu)鎮(zhen)的大賣場和規(gui)上燈(deng)飾(shi)企業(ye)(ye)，通過“文(wen)字(zi)(zi)+圖片”“文(wen)字(zi)(zi)+視(shi)頻”“文(wen)字(zi)(zi)+圖片+視(shi)頻+音頻”等融媒(mei)體(ti)形式，全方(fang)位報(bao)道(dao)古(gu)鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會(hui)和燈(deng)飾(shi)產業(ye)(ye)。

原(yuan)創，讓中國品牌走(zou)得更遠(yuan)。3月18日，古(gu)(gu)鎮全球(qiu)燈(deng)博(bo)會將(jiang)如(ru)期而至(zhi)，作為八大分會場之一，華藝(yi)廣場除(chu)了(le)籌(chou)辦常規的(de)(de)燈(deng)飾采(cai)購(gou)外(wai)，更承辦了(le)今年(nian)全球(qiu)燈(deng)飾設計(ji)周的(de)(de)系列宣傳活動。其(qi)中，“再(zai)造”貫穿了(le)整(zheng)個(ge)設計(ji)周的(de)(de)宣傳主線，也將(jiang)引領中山(shan)古(gu)(gu)鎮走(zou)向(xiang)(xiang)“中國智(zhi)造”高質量發展的(de)(de)新路向(xiang)(xiang)。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初，華藝廣(guang)場門外正(zheng)飄著(zhu)一排(pai)排(pai)紫色旗幟(zhi)，上面的(de)“全球燈飾(shi)(shi)設計周”字眼非常(chang)醒目(mu)。據(ju)了解，華藝廣(guang)場自(zi)2月15日(ri)起，“3·18”國際燈飾(shi)(shi)設計周暨(ji)全球燈飾(shi)(shi)采購節等相(xiang)關活(huo)動已陸續(xu)開展。現場還能看(kan)到來自(zi)全國乃至全世界的(de)客商正(zheng)拖著(zhu)行李(li)往(wang)酒店(dian)趕去。

一(yi)片葉子、一(yi)支鹿角、一(yi)幅山(shan)水(shui)畫……這些都是古(gu)鎮原(yuan)創燈飾汲(ji)取的靈感。在華藝廣(guang)場1樓中(zhong)庭中(zhong)，“再造”CREATE設計主題展正精(jing)彩(cai)亮相(xiang)，貝納(na)沃、艾摩燈、美洛尼等(deng)原(yuan)創品牌帶來了(le)不(bu)少新銳燈飾，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)山(shan)水(shui)水(shui)景吊燈、鹿角燈、樹(shu)葉大吊燈等(deng)公(gong)眾(zhong)甚少見到的原(yuan)創設計。

“這次我(wo)們邀請了(le)7個燈飾企業布展，它(ta)們都是中山的原(yuan)創品(pin)牌，是主打(da)原(yuan)創的龍頭企業。”華藝(yi)廣場營銷部媒介經理代明介紹道。

古鎮燈(deng)飾的(de)(de)路(lu)，在(zai)于品牌的(de)(de)“再造”。在(zai)如何堅(jian)持原(yuan)創路(lu)線上(shang)，代明感嘆華藝走對了路(lu)：華藝廣場營業(ye)之初(chu)，就已經把進駐商(shang)家鎖定(ding)為原(yuan)創品牌。隨著燈(deng)飾產業(ye)的(de)(de)逐步升級，原(yuan)創品牌的(de)(de)優勢也日(ri)益凸顯，“疫情期間原(yuan)創類的(de)(de)燈(deng)企受影響很(hen)小，甚至因為開辟新的(de)(de)銷(xiao)售渠道，營業(ye)額還有提升。”他(ta)表示，華藝堅(jian)持服務原(yuan)創燈(deng)企，2018年就開始開展以鼓勵設計(ji)(ji)師原(yuan)創為目的(de)(de)的(de)(de)“光筑獎(jiang)”，以發現更(geng)多的(de)(de)原(yuan)創設計(ji)(ji)力量，再形(xing)成設計(ji)(ji)師和燈(deng)企的(de)(de)原(yuan)創閉環，這對于中山燈(deng)飾行業(ye)的(de)(de)良性發展有著很(hen)好的(de)(de)帶動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)造不僅(jin)僅(jin)是形式上(shang)帶來的(de)眼(yan)球創(chuang)新(xin)，還有節能(neng)、智(zhi)能(neng)等內核上(shang)的(de)原創(chuang)。從(cong)白熾(chi)燈到(dao)LED，再到(dao)現在連結各種云平臺(tai)的(de)智(zhi)能(neng)燈控(kong)，古鎮(zhen)燈飾(shi)的(de)智(zhi)能(neng)燈飾(shi)發展已經(jing)走進(jin)了2.0時代。

寶(bao)(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達(da)智能(neng)(neng)(neng)(neng)照明(ming)是進駐華藝廣場的(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)(neng)照明(ming)燈企之一。在寶(bao)(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達(da)的(de)(de)(de)(de)展示柜臺上，一個(ge)(ge)看著其(qi)貌不揚的(de)(de)(de)(de)燈控(kong)(kong)組(zu)件，卻是其(qi)花費了10個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)心血所研(yan)究(jiu)出來的(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)(neng)照明(ming)落地產(chan)(chan)品。這一原創產(chan)(chan)品被寶(bao)(bao)能(neng)(neng)(neng)(neng)達(da)總經理許明(ming)元視(shi)為(wei)“打破各個(ge)(ge)智能(neng)(neng)(neng)(neng)照明(ming)控(kong)(kong)制壁(bi)壘”的(de)(de)(de)(de)法寶(bao)(bao)，也是公司新的(de)(de)(de)(de)銷售發力(li)點。

“無(wu)論(lun)是(shi)24V還是(shi)660V的(de)大電壓，我們的(de)驅動組件都能(neng)(neng)解決信號轉換的(de)核心問題，這是(shi)我們獨有的(de)技術。”他解釋道，華(hua)為、小米等(deng)不同商家的(de)智能(neng)(neng)燈控系統通過這一(yi)(yi)組件實現了全屋燈具的(de)智能(neng)(neng)連(lian)結。同時(shi)，這一(yi)(yi)發明也(ye)應用在大規模的(de)工(gong)業(ye)和(he)商用領域，可節省好(hao)幾倍(bei)的(de)燈控成(cheng)本。

像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)達這樣選擇原(yuan)創而實現新增長的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控企業還(huan)(huan)有(you)(you)不(bu)少(shao)。“其實，在(zai)(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明的(de)(de)發展中，古鎮燈(deng)企也曾(ceng)走(zou)過‘偽智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)’之路。”在(zai)(zai)代明眼中，用(yong)語音取替手勢開關的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控場景只是(shi)(shi)換(huan)了(le)個形式(shi)，并不(bu)是(shi)(shi)新的(de)(de)創造；現在(zai)(zai)中山古鎮不(bu)少(shao)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企已實現根(gen)據(ju)光線、溫度等(deng)來自主調(diao)控全屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)定制(zhi)，也有(you)(you)像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)達這樣實現后端智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)連(lian)接和節能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)做法，這才是(shi)(shi)具(ju)有(you)(you)原(yuan)創力量(liang)的(de)(de)“真智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)”。對此，華藝(yi)還(huan)(huan)在(zai)(zai)去年下半年順(shun)應潮流(liu)，特別(bie)設置了(le)全球智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)產品應用(yong)服務(wu)中心，更好地對接各智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企品牌商。

同時，與往年相(xiang)比，本屆古鎮燈(deng)(deng)博會設置了突(tu)出強(qiang)化智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明板塊，室內方(fang)面包括智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)開關、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)光(guang)控、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場(chang)景體驗、全屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)系統(tong)等，戶外方(fang)面有智(zhi)(zhi)慧路燈(deng)(deng)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)新型顯示、數字(zi)景觀亮化等。用戶通(tong)過(guo)鏈(lian)接平臺生(sheng)(sheng)態系統(tong)，強(qiang)化智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場(chang)景應用，讓生(sheng)(sheng)活(huo)更(geng)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)、健(jian)康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和(he)燈飾發(fa)展白熱化的當下，如何讓(rang)古(gu)鎮燈飾產業走出(chu)傳統的銷售(shou)路(lu)徑，再創(chuang)新的爆發(fa)增長點，是(shi)古(gu)鎮燈飾當下實現(xian)高(gao)質(zhi)量發(fa)展的主抓(zhua)手(shou)。

“各位寶寶看過來，現在推出的是這一款燈(deng)……”在華藝(yi)廣場19樓顧(gu)家家居(ju)的直播間里，主(zhu)播們正(zheng)進行不(bu)(bu)間斷直播，播品不(bu)(bu)僅包括了(le)燈(deng)飾，也有(you)其他的家居(ju)類目。

從燈飾經銷商到華藝的招商骨干，再后來選擇(ze)成為顧家(jia)家(jia)居整個(ge)家(jia)電板塊的品(pin)牌方，手(shou)握廣(guang)東(dong)巨量創流直播管理有限(xian)公(gong)司和廣(guang)東(dong)菜(cai)鳥研(yan)選供應鏈管理有限(xian)公(gong)司的負(fu)責人(ren)袁桂林走出了(le)兩條(tiao)與(yu)眾(zhong)不同的路：一(yi)(yi)條(tiao)腿(tui)踏進(jin)國(guo)內多平臺直播，另一(yi)(yi)條(tiao)腿(tui)則放在了(le)跨境電商上。

“由于直播，國(guo)內疫情(qing)對我們其實沒有什么影響。”袁桂林表示，華藝這樣(yang)的(de)賣場還(huan)特設“華藝學院”，專(zhuan)門扶持他這種愿意做直播的(de)商(shang)家，甚至做到了手把手教(jiao)學。

現在(zai)，他把目光瞄向了跨境(jing)電商(shang)。“現在(zai)跨境(jing)電商(shang)阿里(li)巴(ba)巴(ba)、京東、亞(ya)(ya)馬遜(xun)、yazada等海(hai)外平臺都在(zai)猛推電商(shang)，我們做跨境(jing)業務(wu)可(ke)以帶來更大的(de)營業增長。”袁桂林表示，他在(zai)華(hua)藝廣場(chang)的(de)20樓專門(men)設(she)置了圍(wei)繞阿里(li)巴(ba)巴(ba)國(guo)際站跨境(jing)電商(shang)服務(wu)中心，成(cheng)立了一支跨境(jing)電商(shang)團隊，目前(qian)已打通了東南亞(ya)(ya)和南亞(ya)(ya)部分國(guo)家的(de)電商(shang)通道。

走出去(qu)才能活(huo)得更好(hao)。像袁桂(gui)林(lin)這(zhe)樣想的，還(huan)有古(gu)鎮鎮政(zheng)府。本次展會(hui)邀請了10多(duo)個(ge)國家(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)地區駐廣州領事館(guan)商(shang)務官員，定向(xiang)邀約海(hai)外買家(jia)(jia)(jia)(jia)，組(zu)織(zhi)超(chao)過“燈飾優(you)選(xuan)供(gong)需貿(mao)易配對會(hui)”等超(chao)100場專(zhuan)業(ye)商(shang)貿(mao)活(huo)動(dong)。燈博會(hui)期間(jian)將組(zu)織(zhi)開展“海(hai)外買家(jia)(jia)(jia)(jia)供(gong)需貿(mao)易配對會(hui)”，舉辦“全球買家(jia)(jia)(jia)(jia)采購行線上展”和(he)開啟燈飾優(you)選(xuan)“云展電商(shang)”等，通過線上參展觀展、供(gong)需網上對接、視頻直播采購、在(zai)線會(hui)議論壇(tan)等多(duo)重方式，形(xing)成線上線下雙向(xiang)賦能、降本增(zeng)效的采購閉環。

“‘燈(deng)(deng)(deng)都’人的不懈努力(li)一定能將(jiang)古(gu)鎮燈(deng)(deng)(deng)飾原創的‘星星之(zhi)火’變成‘燎(liao)原之(zhi)勢’。”代明認(ren)為(wei)，借著此(ci)次燈(deng)(deng)(deng)博會，中山燈(deng)(deng)(deng)飾能走得更遠(yuan)、更好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青